Một mặt Việt Nam đang trở thành nhà cung cấp gỗ cho thế giới với tổng giá trị hàng năm là 3 tỷ USD thì thị trường trong nước hầy như nhường sân cho các mặt hàng nhập khẩu.
Thị trường đồ gỗ nội thất Việt Nam hiện đang bị thị trường hàng Trung Quốc lấn át. Điều này cho thấy doanh nghiệp gỗ trong nước chưa nắm được thị hiếu người tiêu dùng nên vẫn bị các hãng nước ngoài chiếm ưu thế khó cạnh tranh được.
Đây chính là một nghịch lý rõ ràng với quy luật nước chảy vào chỗ trũng của thị trường. Theo tôi hàng năm các Doanh Nghiệp xuất khẩu khá nhiều sang EU, Mỹ và có cả Trung Quốc. Hàng năm con số xuất sang Trung Quốc khoảng vài trăm triệu đô.
Hàng xuất sang Trung Quốc thường là hàng cao cấp dành cho người có thu nhập cao và làm từ gỗ cứng có giá trị cao kết hợp chạm trổ tinh xảo. Các doanh nghiệp trung quốc bán gỗ sang thị trường Việt Nam có chủ yếu là ở phân khúc dành cho người thu nhập trung bình đến thấp. Do vậy mà hàng nội thất giá rẻ của Trung Quốc chiếm lĩnh thị trường trong nước cũng là điều dễ hiểu.
Một nguyên nhân chính khiến đồ gỗ Trung Quốc chiếm ưu thế hơn tại chính sân nhà đó chính là doanh nghiệp chúng ta ít chủ động sản xuất phục vụ thị trường nội địa.
Cho dù là quốc gia có nguồn gỗ xuất khẩu lớn nhưng hầu như đều làm theo đơn đặt hàng của các nhà nhập khẩu nước ngoài. Các nước phát triển thì lại tiêu thụ hàng hóa của Trung Quốc và hàng cao cấp từ nguyên liệu gỗ.
Chính vì thế mà các Doanh Nghiệp trong nước thường có sự chủ quan không tìm hiểu thị trường nội địa và làm đồ gỗ cho khách hàng nội.
Bên cạnh đó thì hàng nội thất của trung quốc còn có giá rẻ hơn do số lượng lớn và tiết giảm nhiều chi phí sản xuất. Với quy trình và phương thức kinh doanh bài bản sản xuất theo dây chuyền lớn thì sản phẩm của họ giá rất rẻ.
Các Doanh Nghiệp gỗ ở Việt Nam hiện nay dã sản xuất chỉ có 1 ca và một số ít vào 2-3 ca vào mùa cao điểm.
Hiện nay, nhiều doanh nghiệp gỗ trong nước đang xây dựng hệ thống phân phối ở thị trường nội địa, hướng đến hai mục tiêu vừa xuất khẩu vừa tiêu thụ nội địa. Theo ông, liệu điều này có giúp cho chúng ta quay lại và chiếm lĩnh thị trường nội địa?
Thời gian gần đây các doanh nghiệp trong nước quan tâm đúng mức bằng việc mở cửa hàng, siêu thị nội thất cũng như xây dựng các mạng lưới đại lý để giúp bán lẻ nhưng vẫn còn hạn chế. Chỉ bán lẻ theo kiểu bán sỉ và tức chọn lựa phân khúc mua hàng theo khối lượng lớn và văn phòng công ty.
Hơn nữa, các doanh nghiệp chúng ta còn có tư tưởng làm từ A tới Z, tức tự mình sản xuất và sau đó tự mình đi phân phối. Theo tôi không nên như vậy, nếu mở một vài cửa hàng bán lẻ thì còn may ra, chứ nếu đi vào phân phối quy mô lớn thì cần nhà phân phối chuyên nghiệp chứ nhà sản xuất không nên tự mình làm tất cả.
Giống như một doanh nghiệp tự sản xuất và đi bán 50 cái bàn thì giá khác với một nhà phân phối nào đó nhận hàng của nhiều nhà sản xuất và bán một lúc hàng trăm, hàng ngàn cái bàn. Không chỉ rẻ về giá mà nhà phân phối nắm nhiều hàng còn có lợi thế trong đàm phán, mua bán với người tiêu dùng.
Mặt khác, doanh nghiệp rành về sản xuất lại đi mở hệ thống phân phối thì đến một lúc nào đó sẽ nản lòng, vì chi phí đầu tư cho phân phối quá cao và cạnh tranh không lại những nhà phân phối chuyên nghiệp.
Bây giờ doanh nghiệp này thấy doanh nghiệp kia mở cửa hàng bán đồ gỗ trong nước cũng bắt chước làm theo. Đây là điều rất không nên trong một thị trường nội thất cạnh tranh gay gắt cả trong lẫn ngoài nước.
0 nhận xét :
Đăng nhận xét